【陶瓷经销】岩板消失在广州设计周诺贝尔广州设计周展位角吻合陶企规模化

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    岩板消失在广州设计周诺贝尔广州设计周展位角吻合陶企规模化

“岩板”一词从2018年开始被全陶瓷行业采用。但也仅仅三年时间，岩板就活成了“瓷砖”。

一一题记

01

岩板“消失“在广州设计周

2021很快就要过去。又到了年终总结的时候。

广州设计周刚刚结束，尽管今年人气因为疫情干扰下降不少，但整体展会的气场还在，这还真得感谢广州市政府的担当。

今年设计周越发变成了一个大的年终设计秀。材料馆更像材料美学馆了，仿佛给设计师们看的就应该是颜值，所以，材料展位也一个个变成了设计作品。大家都在讲理念、主题以及呈现的美学形式。

真正讲产品、讲功能、讲应用以及背后逻辑的展位很少。前年、去年岩板成为热点，今年岩板也不讲了，因为热度没有了，所以大家只能开始斗设计。用展位的所谓“美学价值”吸引眼球。

诺贝尔广州设计周展位一角

因为参观者主要是设计师，所以，由展示产品提升到展示设计，尤其是整体空间交付的设计，逻辑上并没有错，问题的关键是，产品要自然、完美地融入整体空间的设计之中。

另外，从这次设计周上也看到，岩板“话题王”地位消失之后，行业的产品逻辑又重新回到2018年前“大陶瓷”的逻辑，于是，低碳、质感、轻奢、艺术、生活方式、成品交付等频频被提及。

02

岩板上墙

吻合陶企规模化逻辑

上周到湖南岳阳的亚泰集团参加新品牌波浪高岩板的订货会，发现石材加工商们的热情还是蛮高的，但私下与他们聊天，感觉在终端“价格因素”依然极其重要。

本月7日，于湖南岳阳召开的亚泰集团×波浪高台面岩板订货会

有行业人士告诉我，整个厨房台面板市场，岩板目前已经占据了差不多一半的市场，而卫浴台面市场替代速度更快，应该份额已经占到70%。

不过，在我看来，上述判断因为缺乏全面的调查依据，所以建议暂时还是不采信。我们从岩板企业产能端的释放反推，其实也容易产生怀疑。

而从整体来看，厨卫岩板市场体量也非常有限。全国做厨卫岩板的，包括批发商、加工商、家具企业在内也就一两万人，而真正对渠道有掌控力的也就两三千人。

来自上海石材行业协会的统计显示，2019年全球的石英石市场规模是656亿人民币，中国大概占45%左右。2019年中国台面板石英石需求大概是2870万平米，销售额是93亿元，不到美国的一半。

因此，即便岩板厨卫台面全部用岩板，其市场份额也满足不了习惯于超大产能的陶瓷行业的需求。

前段时间到福建晋江调研，发现在电商特别发达的安溪，小家具岩板出口东南亚等地卖得很好。这看似点燃了另一种希望。

但即便如此，小家具岩板也并非主流企业的“菜”，因为这一领域的消费者太过务实。所以，这样的话，“岩板瓷砖化”，即让岩板转移到瓷砖渠道走量，也就顺理成章了。于是就有今年流行的800×2600mm、 800×2700mm墙面岩板“一片到顶”的打法。

而由于墙面岩板在人居空间处于视觉中心，且于人体交互最多，因此，需要塑造其暖色调、肌肤触感、素净健康的体验，尤其是远看似纯色的清淡背景，近看有细节的产品属性。由此，也倒逼了背后支撑的相关工艺技术的提升。

占地面积超12万㎡的康岩·岩板科技园展厅一角

03

“效率优先”

第三方加工落地服务正其时

岩板进入家装领域的应用场景，除了墙面，包括背景墙，也包括铺地，做楼梯、飘窗等。这就涉及到落地服务的问题。比如，墙面岩板要建立装配式快装系统，背景墙涉及包边处理，楼梯工艺则更复杂。另外，超大规格岩板还涉及户外吊装。而这些技术难度对石材圈来说已经不算什么，但对传统陶瓷经销商来讲就很难，他们一下子是培养不出自己专业团队来的。

所以，规模型的岩板生产企业要快速消化产能，只能借助第三方平台服务商。经销商只负责接单就可，其他与落地相关的事情都交给平台。

14日上午，冠珠瓷砖广东区域经销商×岩宝科技战略合作需求对接交流会在冠珠总部举行，我特地应邀旁听了这次会议，还是听到了不少干货。

冠珠广东区经销商参观岩宝科技

岩宝科技是两年前成立的全岩板产业链的专业服务平台，其创办宗旨就是解决岩板应用环节的痛点。换言之，岩宝科技提供的是“成品交付 一步到位”的岩板应用铺贴一站式全包服务。

具体服务项目包括技术咨询服务、仓储物流服务、家居定制服务等。分解出的工序包括打托、物流、拆图、用材核数、量尺复尺、加工、安装铺贴、美缝、工作面清洁等。

岩宝科技提供以上服务的同时，还提供最基础性的“珠三角岩板中心仓的服务实施”，从而真正形成经销商从厂家下单发货开始，全程托付第三方一站式闭环服务，最后进行成品交付验收即可。

其结果就是，经销商不用操心落地安装问题，只需傻瓜式地做引流、接单工作，从而确保了做岩板也能有和做瓷砖一样的运营效率。而他们需要支付的是380元/平方米的落地服务费用。

04

岩板“第一方队”

领跑者为什么这么少

最后我想说的是，今年岩板热散掉之后，大家发现，其实目前真正已经入局的规模型岩板企业很少。

首先是规模型陶企去年上的一批岩板新品牌进展缓慢，其次是主品牌加持做岩板后，由于原有的瓷砖经销商在加工落地方面不够力，因此销量也上不去，有的在基数很低的情况下，今年销量只能免强翻一番，而不是四五番。它们单品牌一个月能卖小几千万已经算可以的了。而且，产能普遍靠自己消化不了，有的一大半以上要靠为平台商、营销型品牌等贴牌生产。

我在做微型调查的时候，加工商们告诉我说，目前台面岩板这块蒙娜丽莎、新明珠、顺辉、德利丰四个企业的品牌效应已经彰显出来——也就是说这四个品牌在岩板新赛道的第一轮竞赛中已经跑进了第一方队。

去年我们都在争论：岩板究竟是品牌化，还是材料化这次与石材加工商交流，他们也问我这个问题，我说：肯定要品牌化。比如立邦漆就是大品牌，全球市场今年上半年营收292亿元，应该是比第二到第四名的总和还多。而加工商所提供的加工服务也是产品，它也需要通过口碑建立品牌。

为什么规模型岩板企业目前做得好的并不多包括个别一线品牌自己的产能也消化不了，需要请别人来贴牌，这可是让人大跌眼镜的“反向操作”。

这些品牌瓷砖做得好，岩板做不好，或许并不是因为入局晚了，而是太过于迷信既往的成功路径和综合实力，比如，从原材料到产品，再到渠道，包括加工落地服务都得在体系内完成、掌控，不习惯或不愿意打开链接，整合第三方资源来做，最后可能就违背了“为快不破”的商业定律，也不符合当下产业链企业“协同共生”的大趋势。