【陶瓷经销】随着岩板生产线的不断投入和岩板产能的急剧提升

    随着岩板生产线的不断投入和岩板产能的急剧提升

当下陶瓷界的网红产品无疑是岩板，无论是产品流量输出还是颜值担当，岩板都具备陶瓷届网红的条件。

世人印象中始终被“踩在脚底”的瓷砖，也依靠岩板迎来了形象翻转：不仅能出得厅堂下得厨房，更是一跃成为餐桌、茶几、台面、饰面板等大雅之堂的精致物件。

从岩板餐桌、岩板茶几、岩板浴室柜、岩板台面，到整体橱柜、衣柜的岩板饰面板等，家具市场上诸如此类的岩板产品，已经覆盖了同类别其它材料的大半以上。

相比石英石、天然石材、木材、金属等，岩板具有相对更好的理化性能，更高的性价比，更为丰富和逼真的图案，更为接近天然大理石、木材、织物等的质感、触感，以及易清洁、耐腐蚀、耐高温、高强度、高耐磨度、抗冷热、无辐射、可与食品直接接触等特性，使岩板在多维度竞争中快速领先。

所以岩板一经问世，就击败了传统概念的家具材料，在家居材料领域迅速搏得一席之地，更是在台面类市场占据了“半壁江山”。

除了给陶瓷行业带来新的利润增长点和动能以外，在传统的家具市场，还有整装领域、高定领域，岩板的占有率和增长率也都超乎了人们的想象，未来岩板逐步突破尺寸、加工、运输、安装等局限后，岩板的使用空间和市场前景将更加广阔，未来陶瓷市场瓷砖和岩板“双足鼎立”的格局已然形成，这也是陶瓷行业的制造商们为何纷纷上马岩板的原因。

随着岩板生产线的不断投入和岩板产能的急剧提升，岩板市场的产量过剩、供大于求是迟早的事情。

岩板产品的未来也会持续的内卷化以及不断的细分，市场也会倒逼岩板形成更为科学、公允的产品标准和应用规范，比如家具岩板有家具岩板的标准，装饰岩板有装饰岩板的标准，功能性岩板有功能性岩板的标准。

以上提到的岩板，基本上是应用在家具材料领域，那么除此以外，岩板还有哪些应用场合呢？答案当然是传统家装和公装市场，或者说现阶段的瓷砖装修领域。

瓷砖装修目前最普遍的产品是800×800mm、600×1200mm以及750×1500mm等中大规格，精装房和普通的公装场合则还是800×800mm、600×600mm和300×600mm等中小规格，这主要受限于其自身的预算和营销套路。

目前改善型住房以及大平层、大户型和大型商业场所的装修用砖，业主对瓷砖规格要求越来越大，一方面大规格更自然大气，更加匹配大空间的气场，也更能彰显房屋或使用场所的身份价值。

另一方面，大规格的价格也在逐步的亲民化，不再像以往天差地别的价格悬殊。这部分传统瓷砖的使用场景，比如客厅、大堂的地面、背景墙、护墙板等等。

由瓷砖转换为岩板的话基本上无缝对接，比如同样是900×1800mm、1200×2400mm、800×2600mm等规格，岩板就可以完全替代瓷砖或石材，当然这部分的预算还是要高出瓷砖很多，毕竟岩板的品质和造价相比瓷砖还是高出不少，但相比石材还是便宜很多，并且可以选择的余地也更多。

解决了岩板产品的加工、物流和落地服务等问题之后，岩板在终端的造价也一定会越来越亲民化，许多原本铺贴瓷砖甚至石材的场合，也许慢慢都会使用岩板来代替，所以眼下瓷砖装修市场是岩板另一条最快、最便捷的出路。

岩板的销售渠道不同于传统的瓷砖销售，早期主要以家具厂、石材厂、加工厂、石材经销商等为主，现在岩板的销售渠道也逐渐扩展到了陶瓷经销商、终端门店和工程体系。

早期主要是把岩板当石材或大理石卖，而且的确岩板在形态、功能、包装、加工、运输、施工等方方面面都与石材类似。

受限于产品特性原因，石材或大理石一般不走专卖店或品牌经销的形式，早些年石材行业纷纷学习陶瓷行业的品牌运营和终端销售模式，没想到现如今陶瓷行业也在反过来学习石材的运营和销售模式。

所以哪一种销售渠道并不重要，哪一种运营和销售模式也不重要，重要的是要能把产品卖出去，把产品在市场上推广开来。

放眼今后几年，岩板市场的竞争注定更加激烈，从厂家的角度来说，如何解决差异化和存量的矛盾、品质和成本的矛盾、品牌和终端的矛盾等等，至为关键。

而从消费者的角度来说这些都是好事，这会使岩板的产品更加成熟，岩板的价格也会更加合理，能让更多的消费者使用上岩板以及体验到优质的陶瓷产品。

作者｜石荣波

协进企业市场总监、资深陶瓷产品人

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